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互联网寒冬下,蘑菇街的“攻”与“守”
2022-08-17

过去的一年,对于互联网电商行业来讲,无疑是焦虑的一年,流量枯竭论甚嚣尘上让很多互联网人措手不及,一时间迎接互联网电商未来只有生存与毁灭。不过,互联网的“流量焦虑”并不是空穴来风。

早在2018年QuestMobile就发布数据称,中国移动互联网活跃用户规模已增至11亿,2018年上半年仅增长2千万。对于翘盼会员数量增加的电商平台来说,2019年的增速可谓杯水车薪。

与各大电商平台为流量齐齐焦虑的不同,蘑菇街却显得更为从容。作为专注女性时尚的细分电商平台,蘑菇街需要靠不断引入新的流量来扩大基本盘,但在关注盘子大小的同时,蘑菇街在流量深耕上显然更为上心。

当行业主播在吃土,

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却在造星

当人们对李佳琦月入七位数唏嘘不已的时候,很少有人能想到主播行业正是马太效应最为明显的行当。为了尽可能的提升主播的产出,多数平台关注的仅为头部主播,流量也多倾斜给已经产生收益的主播,没有得到“特殊关照”的大部分主播都自黑为在“吃土”。

而蘑菇街主播的积极性则来自于平台完善的主播扶持政策。针对新主播、中腰部主播和头部主播,蘑菇街分别推出了双百计划、候鸟计划和专属出圈运营,实现了各自对应的SOP孵化标准和商业化体系,能够让不同阶段、不同层次的主播在蘑菇街都能找到变现进阶的标准路径。

与各大平台薅主播产出不同,蘑菇街的全主播SOP标准化“造星”计划使主播在对接品牌、商户时效率更高、筹码更多,变现的周期也更短。良性的主播生态让蘑菇街也收获了更多主播的青眼,截至目前,蘑菇街平台入驻的主播已超过29000名。

当商户在出走,

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却万商归流

与主播一起拉动蘑菇街前行的另一个车轮,则是商家。

主播在前端吸引流量打通销售管道,但成交与否以及不断的复购则是由产品决定的。在这方面,蘑菇街显然并没有让主播们失望。

2019年,蘑菇街平台新入驻优质供应链的数量同比去年增长140%,百万级供应链的数量同比去年增长247%。指数量级的供应链增长是平台政策的吸引,也是蘑菇街主动出击的结果。

2019年5月,蘑菇街启动全球美妆供应链池,这全球也是第一个专为直播打造的供货系统,为主播提供了源源不断、质量可靠的庞大货品库。蘑菇街对于主播的扶持,以及为此进行的投入可见一斑。

2019年10月-12月,蘑菇街定向引进了2000家优质KA供应链,为主播高效选品组货、丰富SKU等提供了保障。

线下,蘑菇街通过开展选品会、订货会、建立供应链池、海外品牌溯源等多元化形式,实现主播与商家、品牌之间更高效地人货匹配。

线上,蘑菇街还搭建了运营体系,如自行设计的UNI选品小程序,相当于主播和商家的分享和合作对接的BBS,比原始的微信群更高效、更直接。

优厚的平台政策,良好的变现机制,完善的服务流程,让蘑菇街的供应链扩张可以用“万商归流”在形容。

在扩大供应链数量的同时,蘑菇街也在质量的把控上开始升级。经历了“劣币驱逐良币”的野蛮发展期后,电商平台对于入驻的商家普遍提高了要求,而蘑菇街更是把“入口变小、出口变大”作为供应链优化的重要方向,在提升入驻商家质量的基础上,发现劣质商家第一时间清退。

在互联网陷入增速放缓的大背景下,蘑菇街抓好直播赋能和商家改革两条线,在精准化定位好女性购物平台服务的同时,继续加深平台运营流量的能力,势必将迎来自己的高光时刻。

编辑:PL